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电线电缆行业需要加强信息化的建设

2020-05-26

  经过50多年的发展,有线电视行业现在进入处于白热化的竞争阶段,而实力雄厚的有线电视制造商已经在频道建设上投入了巨额资金,当时的频道纠纷充满了硝烟。面对这种市场形式,没有品牌、没有资金实力的中小电缆制造商应该如何应对?是等待死亡还是努力改变?


  对此,相关专家认为,中小电缆制造商的佳选择是尽早将电子商务作为利器,通过网络营销弥补营销数量的不足,降低运营成本,提高核心竞争力。众所周知,由于缺乏足够的资金、人员少和市场渠道建设缓慢,中小型电缆制造商往往无法销售好的电缆秒速赛车主页-秒速赛车网址。因此,在信息爆炸的时代,中小电缆制造商和企业可以充分利用电子商务平台来弥补渠道建设不完善、营销运营成本高等问题,给电缆企业带来意想不到的运营效果。


  首先,品牌形象可以改善。电子商务平台不仅关注产业链中大量活跃的企业资源,如电缆制造商、分销商、原材料供应商、零部件供应商和物流服务提供商,还吸引了大量企业、职业经理人、营销经理、设计师和社会消费者的长期关注。在这里建立网店是企业品牌的象征。通过行业垂直搜索引擎、网络广告、平台推广等网络技术手段,结合新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等新的营销元素,企业网络营销将取得意想不到的效果。


  第二,实现规模化经营。在电子商务的高速公路上,在一个公平诚实的交易环境中,网上商家很容易也很乐意找到合作伙伴,大大简化了现实中“熟人经济”带来的复杂性。在产业虚拟联盟集团中,由“团购集团”和“工厂直销”等经济纽带形成的虚拟“产业舰队”比真正的品牌企业能获得更明显的规模优势。


  再一次,市场信息可以被快速掌握。大多数电子商务平台都提供功能栏目,如“寻找秒速赛车主页-秒速赛车网址(或秒速赛车主页-秒速赛车网址库)”和“寻找供求(或商业机会)”。例如,为网络企业提供高端电缆秒速赛车主页-秒速赛车网址,如电缆市场分析报告、行业目录和市场调查。这些功能就像企业伸入市场的无数触角,可以帮助企业在瞬间把握市场变化的脉搏。


  此外,完善售后服务体系。大多数成熟的电子商务平台都提供在线客户服务、语音服务、在线纪录片、在线投诉等服务手段。他们在诚信交易的基础上建立了谨慎的售后服务规则。通过专业的服务团队,他们为在线企业和在线客户提供良好的售后服务。


  解决资金短缺。一些电子商务平台通过融资、合作等方式建立行业联盟“资金池”,形成信用担保、融资头寸等特色金融秒速赛车主页-秒速赛车网址,有助于解决中小电缆制造商贷款难的问题。


  诚然,面对电子商务的上述优势,相关人士也撰文指出,中小电缆制造商和企业在依托电子商务平台的同时,也必须紧密结合企业的各种资源,走现实与现实相结合的道路。


  首先是品牌组合。电子商务继承了制造商和企业的品牌,传统品牌可以在网络的虚拟空间中延续。用户对传统品牌的信任自然可以延续到电子商务网站。目前,国内消费者普遍质疑网站的诚信、商业信誉和支付安全,因此品牌的作用尤为重要。这种组合在实体管理中也发挥着重要作用。互联网改变了人们的购物习惯。越来越多的用户习惯于在互联网上搜索和查询商品信息以及比较价格。也许他们会去制造商那里购买


  第二是企业合并。网络的优点是跨越时间和空间,传输方便,交互性强,传输速度快。完善的物流配送、售后服务体系、全方位的商品展示空间、多年积累的供应商资源和专业的管理人员是制造商和企业的经营优势。二者的结合能更好地满足市场需求,提高服务水平。


  网络营销与有线电视制造商、企业品牌商店和销售商店的结合有多种形式。


  (1)在线研究和离线购买模式。这是电缆制造商和企业常见的网络营销形式。国外研究表明,20%的用户在通过网站研究商品后会选择网站所属的商店购买商品。该网站起到了商业推广和商品推广的作用,促进了商店销售额的增长。


  (2)“网上采购与配送”模式。也就是说,客户在网上下订单,电缆制造商使用他们自己的存储和完善的分销网络向客户发货。网络营销实际上是商店销售的延伸。


  (3)“网上购物和退货”模式。也就是说,顾客在网上购买商品,然后将它们返还给制造商。退货方式一直是网上购物网站的难题之一。面对虚拟在线商店,顾客很难像实体商店那样方便地退货。网络营销和商店的结合可以减轻消费者的担忧。


  (4)“网上购物和挑选”模式。也就是说,客户在网上下订单并从制造商那里提货。用户可以避免长期支付和到处搜索有线电视秒速赛车主页-秒速赛车网址的麻烦。这是网上购物与制造商和企业的现有品牌专卖店和销售店系统的有机结合。


  再者就是管理结合。线缆厂家企业的网络营销部门在企业中应当作为一个部门存在,或者是其全资控股企业,纳入企业的总体组织架构之中,由高层管理人员直接负责。通过统一管理实现品牌结合、业务结合,统一的管理团队可以更好地协调网上网下部门的市场推广策略,共同扩大市场份额。而业务的结合更需要双方紧密地协调一致,管理团队的融合可以有效地提高效率,降低成本,共享资源和信息。


  其实,目前线缆厂商几乎也都有自己的网站,但大部分建设的是宣传型网站,即仅仅靠自身的一些宣传品来宣传网站,提供线缆企业介绍、秒速赛车主页-秒速赛车网址介绍等基本功能,网站宣传薄弱之极,对企业市场营销、品牌宣传的作用是微乎其微。更多的企业网站是几月、几年不更新一次,从建立开始就从来没有一条新的内容。而且不少企业网站在技术、运维和人员储备等方面明显不足,因此人才不足导致运维匮乏是制约企业电子商务的主要因素之一。


  总而言之,在今天电子商务的大潮中,所有的线缆厂商都必须拥抱信息带来的变化。如果依然是固步自封、墨守陈规,如果依然把网站只当摆设,不在线缆企业网站技术、运维和人员储备等方面加强,那就会不可避免的犯一些"瞎子摸象"的事情,也一定会在行业整合的过程中被无情的"优胜劣汰"法则所淘汰。


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